外贸网站建设怎么才有电话询盘，这是很多出海客户关心的问题，网站做好了，但没询盘，问题出来在哪里，通过以下几个行业分析外贸网站，也许你就会明白为什么你的外贸网站没有客户来咨询
机加工行业分析
首先，是机加工行业，Ahrefs 拉下数据：
怎么说呢？这家做的极好，基本就是可望不可即的那种。
排名做到全球百万以内的都算很好了，何况它是10万以内，非常恐怖。
跟它对标，和作死没什么区别。为什么呢？这网站的权重极高（70+），一般的2B的网站（尤其国内），能到10-20 都不多–何况，这分数越往后，难度指数级上升。
不难想象，背后投入的资源，也不是一般公司可以承担的（他们为什么投？肯定不是傻。时间关系，不展开陈述）。
数据上看，SEO 和 PPC 他们都有投入，而且做得也非常好。
主要客户群体集中在这些国家：
广告方面，人家主推这些产品：
不过人家起家也早就是了：
更新还挺频繁，背后十有八九有专门的推广团队在运营（气人的，还是财大气粗的那种）。
询盘方面，转化只要不是低的太吓人的话，询盘多到回不过来。
是我的话，会把下面这些页面重点研究下（流量贡献最大，而且是实实在在的真金白银砸出来的，经过时间的洗涤，被谷歌爸爸认可的那种）：
有心的同志，会发现它们的业务重心，而这个，是不是非常值得参考借鉴？
广告投放哪些词，带来多少流量，哪些登陆页的表现比较抢眼，哪些可以为我们所用……时间关系，暂不详述。
如果你问我这样的站，他们一年投多少钱？几十万美金跑不掉。
没错，起码小几十万，还是美刀—仅认知方面，国外远远超过我们大部分人。否则，谁没事蛋疼，大把大把钞票往里面砸。
所以，大多数时候，我们很难竞争的过，资源严重跟不上不说，追根到底，其实更重要的认知也远远达不到–而该死的，我们只能赚到认知内的钱。
放以前我也理解不了，怎么会投这么多钱，在1个网站上面。几百块毛爷爷它模板套个站，不香吗？还真不香，你能指望那样的站干嘛？压根没指望嘛。
速度方面，还不错（可能视频拖些后腿，具体不去看代码了）：
自适应早上用手机看了首页，应该也不在话下。
它本身的大概分析就此打住。
当然，它的很多好的做法，被谷歌认可的地方，我们可以直接参考–站在巨人肩膀上，这个意识得有。
如果是我去规划一个这样的新站，我会这么思考：
首先认知得跟上，思路和方向要非常清楚，脑子里有蓝图，目标要非常明确。分几个方向去弄，心里明白每一步怎么弄。
不能为了建站而建站，建站不是目的。
我们的目标是什么？是询盘。更准确的说，是高质量的询盘。
所以必须一定要在动手之前，就规划好。简言之，推广走在建站之前，有整体规划，再依据推广诉求，去填充网站板块，建构功能。
不跳出来去看，去思考的话，只能井底之蛙，看不到广阔大天地。没动之前，就已经输了。
再具体点：
不能用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。一定是一直不断的去学习，去实践，去完善认知，再实践。那么可以怎么做呢？
首先，多研究同行，借鉴那些花了真金白银 被验证成功 的点。去看那些做的比较好的同行，他们把时间精力，把绿票票毛爷爷都投入到哪些地方？抄，咱还不会嘛。
找到那些给他们带来源源不断询盘的渠道，记录下来。是 PPC, SEO, SNS，还是传统的展会，等等。
他们主要推哪些产品，行业。再用工具分析下，说不定能发现新兴行业，甚至爆款产品……找到这些机会。
做到这些步骤，是为了找到实实在在的需求，而不完全是基于经验—当然，不是说经验不好，但多个数据分析给你保驾护航，不好吗？即，确定产品和推广方向，重心向它倾斜。
之后，基于以上数据，规划网站布局（引入销售漏斗，CTA, TESTMOLIAOS 等），根据需求敲定功能（eg：统计，表单，访客行为记录……）。
接着，考虑技术端所有该注意的点（UX, 自适应，速度，CDN, 服务器位置，表单漏……）。
再接着，准备相应素材（图片，文字，视频等），把SEO因素考虑进去。列明所有要求，让员工准备。同时，整站SEO规划布置。
关键词当然，要花额外的非常多的时间去研究选择。重点推哪些，哪些有希望？系统的认知和做法，要有。这样才能更好地去落地。
最后，填充内容，调试手机端，验证功能，配置数据跟踪代码。开启缓存，做好备份等工作。
第一阶段收尾。后续再不断迭代。
这时候，已经可以得到一个可以甩开国内95%同行的好网站了。
但还不够。
重点在后面的推广。
推广的思路同样要非常清楚才行。选哪些平台，怎么开户比较划算？自己开对公的，还是个人号，还是找代理预充 10000+再加手续费？
推广的方法，步骤，思路，重点把握什么？忌讳的点是什么？怎么搞，能把不该花的钱，省下来用到刀刃上？
这些，间接影响的，是你的投入，更直接的影响其实是你的 自信心 。
广告效果好嘛？
其他人的不敢说，我朋友的这个效果还行吧—去年6月份，到现在 901条询盘了。
当然，效果好坏因素太多，产品本身，投入，定位，行业趋势，投放策略，等等。
有数量还不行，独立站的询盘质量怎么样呢？
就拿我司的询盘来说。需求非常非常明确，而且能给你发表单的，一般也不会是吃饱了没事干的。
对比来看， 我们 29800+10000 的阿里，实在没法看了，总共就5个询盘不到。
果断弃了。
既然说到阿里，题外话，简单说下我对B2B平台的看法：
是个渠道，没错。能搞到询盘也没错。但鸡蛋总不能放1个篮子，这事越早做越好。
有些东西，有门槛，可能是好事—竞争少，有红利，相应利润也足够好。问题来了，阿里的门槛高吗？
何况，有些尿性，个人一直看不惯。1个询盘，它能推N个供应商，价格能好？后来知道深圳那边有些厉害的人有nb的产品，他绝不做阿里。可以思考下为什么。
归纳下，营销走在建站前，不为建站而建站。
这一阶段，依经验和各方面考量，比较合适的做法是， 营销站 + 广告 （Google ads + Microsoft ads 等).
思路要明确，比方用 谷歌关键词工具，去拉下关键词，思考下背后的 搜索意图，基于对投放广告的整体认知，找到那些合适的，比较容易带来询盘的 商业词。比方这个：
很多人看了可能没感觉，我看了，就非常开心。看到有中国的同行在投广告，我恨不得马不停蹄去把它挖个底朝天。
当然，其实看到的合适的还不止 fabricaiton 这一个词。但基本可以下初步的判断了：
有搞头！
不基于经验，不基于猜测，更不基于瞎扯淡。就 data driven，看这些数据反映出来的真实的需求。
更精细的话，可以收集更多数据，像客户在你网站到底搜了啥（这数据太尼玛重要了，不是嘛。基于这些数据，你完善网站不是更科学吗？）
再比如热力图，客户来源归属，用的啥设备，来自啥鸟地方……更恐怖的是，客户怎么访问你页面，点了啥，哪里草草看过，哪里依依不舍，还可以有视频可以记录—那你知道后面该干嘛了吧。
吓人，看下你网站，把劳资啥行踪都记录下来了。
